影响力

《影响力》是罗伯特·西奥迪尼关于说服、决策和人性弱点的经典作品。它最厉害的地方，是把“为什么我们会被说服”这件事拆得非常清楚：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，这些心理原则原本帮助人类在复杂世界里快速判断，却也常常被营销、销售、谈判和日常关系利用。很多时候，我们以为自己是在理性选择，其实早就被某个小小的心理开关推了一把。

这本书特别适合创业者、销售、品牌运营者，也适合每一个不想轻易被套路的人读。它不是教人如何操控别人，而是让人看见影响力背后的机制：为什么“限时限量”让人更想买，为什么“大家都在用”会降低防备，为什么收了别人的小礼物就更难拒绝，为什么权威头衔会让人自动服从。读完会更清楚地理解，真正成熟的判断力，不是永远不受影响，而是在被影响的那一刻，知道自己正在被什么影响。

由 北京联合出版社 出版