影響力

《影響力》是羅伯特·西奧迪尼關於說服、決策和人性弱點的經典作品。它最厲害的地方，是把「為什麼我們會被說服」這件事拆得非常清楚：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺，這些心理原則原本幫助人類在複雜世界裡快速判斷，卻也常常被行銷、銷售、談判和日常關係利用。很多時候，我們以為自己是在理性選擇，其實早就被某個小小的心理開關推了一把。

這本書特別適合創業者、銷售、品牌營運者，也適合每一個不想輕易被套路的人讀。它不是教人如何操控別人，而是讓人看見影響力背後的機制：為什麼「限時限量」讓人更想買，為什麼「大家都在用」會降低防備，為什麼收了別人的小禮物就更難拒絕，為什麼權威頭銜會讓人自動服從。讀完會更清楚地理解，真正成熟的判斷力，不是永遠不受影響，而是在被影響的那一刻，知道自己正在被什麼影響。

由 北京聯合出版社 出版